한국 개발자 컨퍼런스(KGC)가 서울 삼성동 코엑스 그랜드볼룸에서 25일부터 27일까지 3일간 개최된다. 7월 24일 한국의 대표 런게임 중 하나인 데브시스터즈의 ‘쿠키런’과 파트너십을 맺으며 화제가 되었던 회사가 있다. 바로 아이드림스카이다.

이틀째인 26일 KGC에서는 아이드림스카이의 부사장인 Jeff Lyndon이 ‘중국 내에서 아이드림스카이가 높은 퀄리티의 게임을 퍼블리쉬 할 수 있는 노하우’라는 주제로 강의를 진행했다.

그는 회사에 대해 간략히 소개하며 강의를 시작했다. “아이드림스카이는 중국에서 온라인과 모바일 모두를 포함해 50개의 게임을 퍼블리싱하고 있다. 2009년에 설립해 3억명의 유저를 보유하고 있고, MAU(월 이용자 수)가 6000만명이다. 매달 1000만 위엔에 해당하는 매출이 있다. 스마트폰게임에 주력하고 있으며, 중국에서 텐센트, 차이나모바일, 차이나유니콤 등 대형 그룹과 함께 게임을 출시하고 있다”고 이야기했다.

이어 중국 시장에 대해 본격적으로 이야기를 시작했다. “중국의 경우 안드로이드가 훨씬 시장이 크다. 대도시를 가면 많은 사람들이 아이폰을 사용하는 것을 볼 수 있지만, 중형 도시에 가면 아이폰은 보기 힘들고 안드로이드가 많다. 아이폰이 모조품인 경우도 많다”고 전했다.

■ “다양한 이벤트 데이에 매출이 급상승”

한국에서 특정 명절이나 기념일에 게임회사는 다양한 이벤트를 진행한다. 그만큼 명절은 게임 산업에 있어서 매출에 직접적인 연관이 있다. 중국에서 과금 유저를 잡기 위해서는 명절을 잘 이용해야한다.

그는 “‘발렌타인 데이’, ‘칠석’등에는 다양한 이벤트를 진행한다. 유저를 확대하기 좋은 기념일이다. ‘단오’와 ‘국경절’의 경우 많은 하루 정도 짧게 쉬기 때문에 게임을 많이 플레이한다. 따라서 매출도 높게 나타나고 유저를 늘릴 수 있다”고 이야기했다.

이어 “‘근로자의 날’은 중국에서 3번째로 연휴가 길다. 따라서 온라인 게임을 즐기는 유저들이 많이 증가한다. ‘여름시즌’의 경우 유저가 급증한다. 1년중 절반의 매출이 이 여름 시즌에서 나오기도 한다. 주로 여름방학을 맞이한 학생들과 휴가를 즐기는 직장인까지 골고루 유저가 분포되어 있다. 여름부터 ‘추석’까지 매출이 요동치는 구간이다. 추석 때까지 높은 비율을 유지하다 9월이 지나면 갑자기 줄어들기 때문에 이 때 다른 게임을 준비해야 한다”고 설명했다.

■ “중국에서는 일반 유저를 잡아야 한다”

중국의 유저는 크게 3가지로 나눌 수 있다고 한다. “첫 번째로 중국에서는 재벌 2세, 고위급 자녀라고 부르는 유저들이다. 경제적으로 넉넉하기 때문에 게임에 빠지면 많은 돈을 소비하곤 한다. 최신 휴대폰을 가장 먼저 사용하는 부류이기도 하다”고 이야기했다.

“하지만 게임으로 끌어들이기는 쉽지 않다. 게임 외에도 즐길 수 있는 다양한 취미가 있기 때문이다. 이런 사람들은 주변에 게임을 알리는데 도움을 주기도 한다. 한 지인은 결제를 한 후, 절반은 자기가 쓰고 나머지는 주위 사람들에게 나눠주기도 했다”고 덧붙였다.

두 번째는 화이트칼라 계층을 말할 수 있다. “이들이 가장 어려운 것 같다. 다양한 채널을 통해 많은 정보를 확보한다. 따라서 이들에게도 선택의 여지가 많기 때문에 게임에 끌어들이기 쉽지 않다. 3분안에 이들을 사로잡지 못한다면 유저로 유치하기 어렵다고 생각하면 된다”고 전했다.

■ “작은 용량, 다양한 휴대전화, 간편한 지불 시스템, 현지화 필수”

게임 퍼블리싱에 대한 이야기도 있었다. 그는 바이두와 텐센트, 360 같은 플랫폼을 ‘예쁜 여자’에 비유했다. “거대 퍼블리셔들은 예쁜 여자와 같다. 남자들은 이들에게 끝없이 구애하지만 결국 결혼까지 골인하기는 어려운 것과 마찬가지다”고 위트있게 이야기했다.

하지만 중국 시장에서 성공하기 위해서는 꼭 ‘예쁜 여자’만 잡아야 할 필요는 없다. 그는 4가지 성공 요건을 통해 좋은 여자와 ‘결혼에 성공하는 법’을 이야기했다.

첫 번째는 작은 용량이다. 그는 “아기자기하고 작을수록 좋다. 패키지가 컸던 게임이 작게 줄인 이후 수익이 더 커지는 것을 볼 수 있다. 한국의 경우 4G가 어디서나 되지만 중국은 아직 2G가 많다. 따라서 50MB를 다운받는데는 많은 시간이 걸린다. 유럽에서 크게 유행한 200MB짜리 게임이 있었다. 중국에 출시한 후 1000만 클릭을 기록했지만, 수익은 형편없었다. 많은 사람들이 큰 용량에 다운받기를 꺼려했기 때문이다”고 말했다.

그는 “우리도 게임의 용량이 50MB 이상이면 협상의 여자도 두지 않는다. 최대한 압축해서 작게 만드는 것이 성공 비결이다. 작은 용량과 큰 용량 2가지 버전을 만드는 것도 추천한다. 그러면 다양한 고객을 유치할 수 있을 것이다”고 덧붙였다.

세 번째는 쉽고 간단한 편리성이다. “지불을 쉽고 간편하게 할 수 있어야한다. 너무 많은 절차는 유저를 힘들게 하기 때문이다. 중국의 유저들은 돈을 사용하지 않는게 아니다. 오히려 캐릭터가 죽은 후 2달러로 즉시 그 자리에서 부활할 수 있다면 고민없이 사용한다. 하지만 이 과정이 복잡하다면 아예 포기해버린다. 따라서 복잡하면 땡이다”고 말했다.

한경닷컴 게임톡 황인선 기자 enutty415@gmail.com